高額な買い物だけに、消費者はネットで時間をかけて情報収集します。ただ情報が溢れる今、適切な情報量で信憑性の高い紙のチラシはむしろ効果的。ネット広告と違い、「そろそろ引っ越そうか」と迷う潜在顧客にも能動的にアプローチできます。

集客が主目的。特に新規開店では、立地によっては人目に触れにくいこともあり、コンセプト・雰囲気・メニューを発信すると効率よく集客できます。開店直後の「開店特需」を活かすのが効果的。落ち着いた後はクーポンや定期配布で地域への浸透を高めます。宅配業なら季節・新メニューの周知にも有効です。

エステや美容室は女性客中心のため、可愛く美しいデザインが効果的。男性客の増加を踏まえ、男女両方を狙うならシックなデザインも選択肢です。今は「気軽に通える店」が重視されるため、広範囲ではなく歩いて通える・車で数分の近距離に絞ると費用対効果が高まります。

会員登録が前提で、来店・手続きが必要なぶんCVまでの道のりが長く、飲食店より反響率は低めです。ただし月額制で顧客単価が高いのが強み。通える距離の住民を狙った配布が最も有効なので、どこまでが通える範囲かを入念に見極めます。

通いやすいエリアの住民を狙うのが基本。中高生向けの塾が徒歩・自転車で通える距離にあれば、送迎の負担が少なく、決定権を持つ保護者にもアピールできます。都市部はバス・電車、地方は送迎前提など地域差があるため、配布範囲の見極めが重要です。

ターゲットは高齢者や、親の介護施設を探す40〜60代。高齢層はネットに不慣れで紙媒体を読み慣れているため、チラシにしっかり目を通してもらいやすい業種です。需要拡大で参入も増えているため、差別化が反響のカギになります。